|
|
|
A vállalkozói ötlet megtalálása, a sikeres üzleti ötlet
tesztelése
A technológiai fejlődés és a (részben ebből fakadó) életstílus
megváltozása számos, eddig nem ismert igény megjelenését vonta maga
után. A leleményes vállalkozók pedig nem maradtak restek megragadni
ezeket a lehetőségeket az anyagi haszon reményében. Gondoljunk csak a
megszámlálhatatlan internetes vállalkozásra, melyek közül 1-2 mindig
kiemelkedik a tömegből, vagy éppenséggel történelmet ír.
Milyen kérdéseket kell megválaszolni a sikeres
vállalkozói ötlet tesztelésekor?
Természetesen az internet világán kívül is sorra jelennek meg olyan
vállalkozások, melyek a megváltozott fogyasztói szemléletre igyekeznek
reagálni. Elég csak az egyre hangsúlyosabbá váló környezettudatos
gondolkodást, paradigmaváltást felhozni példaként. Egyre több cég
rukkol elő olyan új termékkel vagy szolgáltatással, amely a zöld
szemlélet jegyében fogant.
Azonban a vállalkozási ötlettel
szemben, legyen az egy termék vagy egy
szolgáltatás, nem az az elsődleges
szempont, hogy mennyire
invenciózus, mennyire úttörő, hanem az, hogy egy olyan vásárlói igényt
elégítsen ki, ami mögött fizetőképes kereslet áll. Ezért a
legelső
feladat a vállalkozói ötlet tesztelésekor egy alapos piackutatás
elvégzése.
A vállalkozói ötlet sikerességének mérlegelésére segítségünkre lehet
néhány fontos kérdés és az ezekre adott válaszok. Prímer vagy szekunder
piackutatási módszerek alkalmazásával alaposan vizsgáljuk meg az alábbi
szempontokat.
- Milyen igényt fog kielégíteni, milyen problémát
hivatott megoldani a termékem / szolgáltatásom?
- Kik alkotják a termékem elsődleges célcsoportját?
- Vannak-e a termékemnek másodlagos célcsoportjai, és
kik ők?
- Hogyan lesz bevételem a termékből?
- Mekkora a verseny azon a piacon, ahová be szeretnék
törni?
- Kik a versenytársaim, és miben különbözik az ő
termékük az enyémtől?
- Mi az, amitől az én termékem különleges, amiért a
fogyasztók az én termékemet fogják választani a versenytársaké helyett?
- Mennyire nehéz betörni a piacra, mik az akadályok?
- Mekkora a piac mérete?
- Milyen a piac dinamikája: bővülő, vagy szűkülő a piac?
- Mekkora szeletét tudnám megszerezni a piacnak?
- Milyen időtávon belül tudnám megszerezni ezt a piaci
részt?
További mérlegelendő szempontok
Az alábbi szempontok nem csak a vállalkozói ötlet megvalósíthatóságára
irányítják rá a figyelmet, hanem magának a vállalkozásnak az
üzemeltetésének a mikéntjére is.
- Mekkora kezdőtőke kell a vállalkozás beindításához?
- Hogyan tudom finanszírozni a vállalkozást hosszú
távon?
- Milyen jogi formában fog működni a vállalkozás?
- Szükség van-e különleges engedélyek beszerzésére a
vállalkozói ötlet megvalósításához?
- Milyen csatornákon keresztül fogom elérni a
potenciális fogyasztókat termékeimmel?
- Milyen marketing stratégiákra lesz szükség és ennek
mekkora a költségvonzata?
- Milyen finanszírozási politikát fogok folytatni a
beszállítóimmal és a disztribútoraimmal (ha lesznek ilyenek)?
- Milyen módon tudok kivonulni a piacról, hogyan tudom
megszüntetni a vállalkozásomat, ha arra kerül sor?
Készítsünk egy listát a fenti szempontokról és mérlegeljük őket
fontossági sorrend szerint.
4 módszer vállalkozási ötletek felkutatásához
Ha még nincs konkrét elképzelésed arról, hogy milyen üzleti ötletet
valósíts meg, akkor se keseredj el. Bemutatunk néhány módszert, ami
segít feltérképezni olyan témákat vagy terméktípusokat, melyekre
bizonyítottan van fizetőképes kereslet.
1. Érdeklődési körödhöz,
képességeidhez kapcsolódó
vállalkozási ötletek >
2. Már működő sikeres
vállalkozási ötletek átvétele,
továbbgondolása >
3. Csatlakozás egy franchise
rendszerhez >
4. Egy már létező
vállalkozás
megvásárlása >
|
|
|
|
